五公里內有10余座加油站，那么這一座是如何開展日常營銷的？ 

中興加油站，位于河南省駐馬店市確山縣，是于2016年新建的一座加油站。

因為毗鄰107國道，距離北側區域高速公路入口較近，所以平日車流量較大，且有許多油耗量較高的長途貨運、客運汽車經過，因此在沿國道一線5公里的范圍內，竟大大小小分布著十余座加油站。

站點分布的這樣密集，平日競爭的激烈程度也就可想而知。那么，作為一家新建成的加油站，一位后來者，中興加油站將采取什么樣的營銷措施，才能在這樣白熱化的競爭中脫穎而出，分得屬于自己的一杯羹呢？

對于一座加油站的經營來說，若想取得良好的經營業績，在有了一個不錯的地理選址之后，重要的莫過于油品質量、服務品質以及營銷策略等幾個方面。

雖然建成的時間只不過大半年，可中興加油站一直以來非常重視對油品質量的把控，他們嚴格篩選進貨渠道，只擇取油品質量**可靠的大型煉廠作為自己的油品供應商，以便能從源頭上保證油品的品質。在服務方面，他們組織員工進行培訓，努力提高員工的服務意識和服務水平；開設便利店，為過路的長途貨車司機提供休息歇腳的地方；并且還提供加油免費洗車等一系列貼心的服務。

當然，除了這些，中興加油站在客戶營銷方面也花費了不少心思。早在建站之初，中興石化在采購油站硬件設備時，就留心到了這一點。因為他們知道在當下的信息化智能化的時代，許多實用的營銷功能，已經能夠由機器代替人力來實現，并且其效果要遠比人力來的更為快捷和深遠。

所以當中興石化了解到鄭州三金加油機關于“一臺會營銷的加油機”的概念時，他們便發生了濃厚的興趣。那么，鄭州三金加油機到底具有怎樣的營銷功能，它是如何幫助加油站來吸引客戶的呢？

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中興加油站所使用的三金荔枝5系列加油機

通過搭配云飛揚加油站管理系統，三金荔枝5系列加油機具有以下幾大核心功能：

?   雙卡功能——即面向固定儲值客戶發放IC 加油卡，鎖定客戶；面向零散的現金客戶發放成本低廉的條碼掃描積分卡，提高客戶忠誠度。

三金加油機和云飛揚系統所發行的積分卡，可實現在加油機上直接刷卡積分，從而免除了顧客必須步行前往收銀臺排隊等候的麻煩。這樣就比其他家的積分系統更為方便和實用，能夠真正提高零散客戶對加油站的忠誠度，漸漸挖掘出加油站潛在的固定客戶。

?   “一客一價”功能——即按照客戶的忠誠度和貢獻度，在加油站掛牌價的基礎上，再給客戶設置一些不同程度的額外優惠，從而實現對客戶精準化、差異化的營銷管理。

尤其是對于像中興加油站這樣，客戶單次加油量較多的加油站來說，一客一價更是具有無可抵擋的誘惑力。因為一般來講，貨運汽車的加油支出在整個貨運成本中所占的比重較大，因而貨車車主往往對加油站所給予的額外優惠更為敏感。以一輛油箱容量200升的貨車而論，如果能夠享有“一客一價”的優惠，那么即便是每升油只優惠1毛，那么總體算下來，也將會是一個不小的數字。所以對于擁有這一功能的加油站來說，其吸引力是不言而喻的。

憑借三金加油機這些實用的營銷功能，加油站能夠逐漸增加客戶數量，豐富客戶的消費體驗，不斷提高客戶對油站的忠誠度，滿足一座加油站的日常經營所需，讓加油站的客戶營銷變得更加精準、高效、省心省力！