油站四個月內銷量翻倍的奧秘

2016年，對于位于鄭州市高新區梧桐街與瑞達路交叉口的梧桐加油站來說，是不平凡的一年。這一年，由于周邊加油站增多，市場競爭加劇，從3月14號開始，日均銷量22噸都是困難的，可是到了6月份，日均銷量輕輕松松達到28噸，接著，到8月份日均銷量達到37.95噸。由此，他們有信心把銷量定到更高的額度上，到9月份，日均達到40噸。也許對于以前的他們來說，這是難以企及的神話，但是，對于現在的他們來說，這再也不是什么難以攀登的高峰。

這一系列的數據顯示，僅僅四個月，這家普通的油站單站銷量整整翻了一番 。

這到底是什么原因呢？

據加油站站長回答，這一切都要歸功于鄭州三金和云飛揚推出的“加油站大講堂”，即遠程視頻培訓。

3月份之前，銷售業績一直低迷的他們也苦苦找尋突破口，奈何一直沒有良策。正巧通過云飛揚微信公眾平臺知道三金和云飛揚正在開展遠程培訓，抱著試試看的態度，他們參加了培訓。進行了系統學習和摸索實踐，果然在四月份銷量有所提升，嘗到了培訓帶來的好處之后，他們無論有多忙，每期必會參加。

這“加油站大講堂”到底有什么魔力？難道還會有什么魔法能把客戶吸引來不成？

原來，“加油站大講堂”遠程視頻培訓是這樣的。目前分為三個方面，一是產品應用培訓，二是案例分析討論行業經營經驗，三是專家講堂探索行業發展方向。

下面我們來看一下，這“加油站大講堂”的魔法吧。

首先，在產品應用方面，通過培訓，讓加油員更加熟練掌握產品知識，規范員工操作流程，讓加油站更加流程化標準化，不會再因為系統知識不熟練而耽誤顧客及加油員的寶貴時間，節約時間，節省成本，將軟件智能化帶入到工作流程中，發行IC卡，推行差異性營銷，實行個性化銷售，從而實現利益*大化。

其次，在油站經營和行業發展方面，通過培訓，讓加油站每個人都認識到，要想實現銷量穩定增長，一方面要增加個人自信，提升員工形象，讓員工具有憂患意識，把油站的利益當成個人的利益。另一方面要與客戶建立信任，讓員工更加規范化，知識更加專業化，通過與客戶的語言對答，進而建立客戶的信任，讓客戶記住你，進而記住這個油站。培訓中更有專家為你講解營銷拓客、老客戶營銷以及站內服務，分享營銷拓客、站內體驗、客戶服務等多個方面的成功案例和經驗，內容豐富且具實操性。

鄭州三金和云飛揚通過多次市場考察，了解到油站對培訓的切實需要，由此組織“加油站大講堂”，并且考慮到有的顧客距離遠，特意選取通過遠程視頻方式來傳播知識，方便省事，切實考慮到油站的利益，為油站帶來了真實的效益。

現在的梧桐站可謂是顧客如云啊，有下圖為證：

“加油站大講堂”，真正站在客戶的角度，從客戶的利益出發，了解油站所遇到的問題，并在課程中給出很好的解答，不僅為梧桐站節約了資源，還讓他們銷量倍增，得到了梧桐站的一致好評。

“加油站大講堂”做為行業平臺，更是起到了幕后推手的作用，推動著加油站的發展，實現油站銷量有序穩定的增長。

（圖文/陳巍?。?/span>